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MPC-025
Techniques de communication - 2019

L'argumentation scientifique et technique

BUT :

Cette formation intéresse tout spécialiste qui doit défendre un projet de recherche et développement ou encore, émettre, répondre et évaluer un appel d’offre.
Elle leur permettra d’acquérir les bases théoriques et les procédés d’argumentations et d'influences pour appréhender les stratégies qui permettent de convaincre de l’intérêt d’une solution technique notamment lors de la réponse à un appel d'offre.

DUREE ET EMPLOI DU TEMPS :

Le stage se déroule en 5 jours (30 heures) et comprend :

  • 3 journées de cours théorique
  • 2 journées de cours illustrés de travaux pratiques et démonstrations

ESPRIT GENERAL :

Conçu dans un esprit alliant les théories les plus récentes à la pratique des conférenciers. ce stage intéresse particulièrement tous ceux qui sont chargés de répondre à des appels d'offre, de défendre un projet de recherche et développement, de convaincre du bien fondé d'une stratégie technico-commerciale à adopter.
A l'issue du stage l'auditeur pourra ainsi :

  • Rationaliser les stratégies de sélection des projets de recherche et développement
  • Accroître son sens critique pour détecter les points durs, les raisonnements techniques fallacieux ainsi que les voies les plus prometteuses des projets
  • Disposer d'une vaste bibliographie commentée.

PREREQUIS :

Niveau du stage : base
Il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances particulières, mais seulement quelques bases de la logique (théorie des ensembles).

ANIMATEUR(S) :

Bernard PAULY :
THALES ancien élève de l'ENST

Olivier LESQUOIS :
Docteur-ingénieur à la DGA

Philippe CAPET :
Ingénieur de recherche à Ektimo, ancien élève de l'Ecole polytechnique, docteur en philosophie (Paris III)

SOMMAIRE :

  • Acquérir les bases de la connaissance rationnelle
    * Le raisonnement logique : rappels des principaux éléments de logique classique
    * Extension aux logiques non classiques
    * Sophismes logiques et raisonnements trompeurs : exemples et exercices
    * Les mécanismes cognitifs et les erreurs de raisonnement (biais cognitifs, décision faussée)
    * Les révolutions scientifiques
    * La falsification d'une théorie et ses applications pratiques
  • Comprendre les stratégies d’argumentation, élaborer les ripostes
    * Mensonge et désinformation : méthodes, illustrations et pratiques
    * Réfutation des arguments adverses
    * Les principaux stratagèmes de défense et d’attaque
    * La manipulation par l’argumentation (propagande, intoxication, déception)
    * Les théories du complot : compréhension, riposte et illustration
    * Un cas d’espèce d’imposture scientifique
  • Argumenter selon les cultures
    * Psychologie sociale et diversité culturelle
    * Valeurs sociales et dialogue interculturel
    * Conflits de rationalités et résolutions
    * Méthodologie formelle, exemples et mises en pratique
  • Comprendre ce qu'il y a dans la communication
    * Les trois composantes d'un message : contenu,
    processus et sens
    * Les 5 vecteurs de la communication
    * Les Transactions, échanges d'informations
    * 3 types de Transactions, 3 lois dans la communication
  • Eviter les pièges relationnels
    * Comment apporter une aide efficace ;
    * Comment se défendre contre une tentative de manipulation relationnelle
    * Les Jeux psychologiques et le triangle dramatique : des manipulations inconscientes
  • Méthodologies de l’argumentation
    * Les cadres de l'argumentation
    * Le point de départ de l'argumentation
    * L'accord avec l'auditoire
    * Choix des données et adaptation
    * Présentation des données et forme du discours
    * Les techniques argumentatives (selon Perelman)
    * Arguments quasi-logiques (exemples)
    * Arguments basés sur la structure du réel (exemples)
    * Les liaisons qui fondent la structure du réel (exemples)
    * La dissociation des notions
    * L'interaction des arguments
    * Le modele d’argument (selon Toulmin)
    * Les refutations (approches principales)
    * Recommandations pratiques pour la construction d’un argumentaire
    * Ateliers (situations professionnelles, actualités, ….)
    * Conclusions et table ronde

DATE(S) :

à PARIS : du 16 au 20 septembre 2019

PRIX :

1 980,00 € HT (TVA 20 %)
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