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Cette formation intéresse tout spécialiste qui doit défendre un projet de recherche et développement, ou encore émettre, répondre et évaluer un appel d’offres. Elle leur permettra d’acquérir les bases théoriques et les procédés d’argumentations et d'influences pour appréhender les stratégies qui permettent de convaincre de l’intérêt d’une solution technique, notamment lors de la réponse à un appel d'offres.

Le stage se déroule en 5 jours (30 heures) et comprend :

• 3 journées de cours théorique
• 2 journées de cours illustrés de travaux pratiques et démonstrations

Conçu dans un esprit alliant les théories les plus récentes à la pratique des animateurs, ce stage doit permettre à son issue à l'auditeur de :
• Justifier et défendre ses choix pour des prises de décision en interne et en externe
• Accroître son sens critique pour détecter les
points durs, les raisonnements fallacieux ainsi que les voies les plus prometteuses des projets
• Rationaliser les stratégies de création et de sélection de projets de recherche et développement
• Disposer d'une bibliographie commentée pour prolonger le stage

Niveau du stage : base
Il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances particulières, mais seulement quelques bases de la logique (niveau Terminale). Un intérêt pour des approches pluridisciplinaires est recommandé.  

Ce stage intéresse particulièrement tous ceux qui sont chargés de concevoir ou de répondre à des appels d'offre, de défendre un projet de recherche et développement, de convaincre du bien fondé d'une stratégie technico-commerciale à adopter.

Bernard PAULY :
THALES ancien élève de l'ENST

Olivier LESQUOIS :
Docteur-ingénieur à la DGA

Philippe CAPET :
Ingénieur de recherche à Ektimo, ancien élève de l'Ecole polytechnique, docteur en philosophie (Paris III)