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MPC-053N
Droit-Achat-Finance - 2024

LES FONDAMENTAUX ACHATS

BUT :

Cette formation a pour objectif de couvrir l’ensemble des compétences métiers de l’acheteur, à travers le savoir, le savoir-faire et le savoir-être, mais aussi les compétences transverses nécessaires au métier.

La formation aborde les thématiques suivantes :
- L’acquisition des fondamentaux sur la fonction Achats ;
- Comprendre la logique Achats et sa place stratégique dans l’entreprise ;
- Piloter un projet achat dans un esprit « Business Partner » ;
- Mise en pratique et perfectionnement : se confronter à des situations inspirées du réel.

DUREE ET EMPLOI DU TEMPS :

Durée de la formation : 5 jours (35 heures), sous forme de travaux dirigés et cas pratiques.

ESPRIT GENERAL :

Doit-on toujours baisser l’offre d’un fournisseur ? Un acheteur est-il forcément un cost-killer ?

Loin des lieux communs de la grande distribution des années 80, la fonction achat a su s’inscrire dans une dimension stratégique au sein des entreprises. Quelles sont les aptitudes à déployer par l’acheteur pour apporter de la valeur à son entreprise ?

Dans l’univers B to B actuel, découvrez quelles sont les attentes et missions de la fonction achat

PREREQUIS :

Niveau du stage : Base (Maitrise d’Excel recommandée)
Cette formation s’adresse à un public souhaitant évoluer vers le métier des Achats.

ANIMATEUR(S) :

Jean-Phlippe PRAT
Acheteur-projet Groupe La Poste /
Formateur et intervenant

SOMMAIRE :

Jour 1 - Comprendre l’impact stratégique des Achats :

  • Comprendre l’origine du développement des Achats ;
  • « L’effet levier » des Achats sur la marge ;
  • Approvisionnement et Achat : deux fonctions complémentaires ;
  • Raisonnement en coûts complets (Total Cost of Ownership) ;
  • Cas pratique : Achats de café ;
  • Stratégies Achats : performance financière, innovation capture, RSE, « Time to Market ».

 

Jour 2 - Maitriser son portefeuille d’achats :

  • Connaitre ses achats (dépenses, familles, segments…) ;
  • Piloter ses achats en interne (outils Excel Pareto, Kraljic…) ;
  • Générer des gains : massification, rationalisation ;
  • Optimiser et savoir mettre à contribution son panel fournisseurs ;
  • Mettre en place un plan d’actions à court, moyen et long terme ;
  • Déployer une stratégie de sourcing sur sa catégorie Achats.

 

Jour 3 et 4 - Piloter un appel d’offres (mise en situation) :

  • Maitriser toutes les étapes du processus achat dans une logique d’amélioration continue (Roue de Deming) ;
  • L’acheteur, comme chef de projet de l’achat (planification, maitrise des délais, communication …) ;
  • Accompagner son prescripteur dans la définition du besoin (rédaction de cahier des charges techniques et fonctionnels) ;
  • Préparer un dossier d’appel d’offres (documents types, dématérialisation des achats) ;
  • Analyser des offres en recherchant l’offre la « mieux disante » (tableau comparatif, short-list) ;
  • Contractualisation et pilotage de contrats ;

 

Jour 5 - Préparer sa négociation d’achat :

  • Analyser le rapport de force (matrice contexte/enjeux) ;
  • Préparation et méthodologie (grille de négociation) ;
  • Posture de l’acheteur et savoir s’adapter ;
  • Cas de négociation et mises en situation

DATE(S) :

PARIS : 17 au 21 Juin 2024

PRIX :

2750 € HT voir condition générales

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